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我國化肥營銷中存在的主要問題

文章出處:admin 人氣:發表時間:2017-08-01 15:32

        1.缺乏有效的營銷戰略  目前大多數化肥企業的推銷觀念根深蒂固,仍以生產為中心,沒有以試場為中心,經營者隻重生產不重營銷的現象比比皆是。化肥營銷對農化服務、市場調查,市場預測、產品決策的要求根高,然而現在許多化肥企業卻還很難達到這一層次。大部分企業還停留在過去那種推銷的層麵上,銷售業務仍以貨物買賣為主,係列化的延伸服務由於人才和經營理念局限沒能很好地開展,經營服務工作中的科技含量低,僅限於送貨上門、簡單的化肥施肥指導等。化肥企業營銷的手段基本上是淺層次的價格戰。  
        2.市場調研欠精準  為了製定可行的營銷戰略,高層營銷人員需要掌握客觀、準確和最新的市場信息,如果不進行仔細的市插調研活動,就很難做出正確的營銷決策。營銷調研是對那些可用來解決特定營銷問題的信息所進行的設計、收集、分析和報告的過程。目前國外化肥企業的市場調研工作已經開展得如火如荼,但在國內化肥企業中,大部分企業的市場調研,工作還是一個空白,或者滿足於到一級經銷商那裏蜻蜒點水似的了解一下市場狀況的一種非常淺層次的市場調研,根本沒有達到“精、準”水平,營銷決策基本上還是憑經驗、憑感覺、拍腦袋決策。 
        3.服務意識薄弱  歐美等先進國家的化肥企業不僅重視產品銷售,而且特別重視服務營銷,即以優質的服務來促進銷售,使農民買了化肥後能享受到無微不至的服務,他們真正地做到了測土配方,根據作物品種及土壤特點來平衡施肥,這樣大大提高了肥料利用率,使農民的種植效益大大提高。在歐美發達國家,按照平衡施肥要求生產的肥已占施肥總量的80%。而我國除極小部分廠家以及部分地區煙草專用肥開展了一些農化服務外,許多企業連農化服務的意識都沒有。今後化肥企業不僅要搞訂貨服務,送貨服務,而且還要搞平衡施肥示範服務,測土配肥服務,承包施肥服務,進而把出售產品變成出售服務,實現配給經濟向服務經濟的轉變。化肥企業必須樹立這樣一種觀念:服務是幫助產品樹立品牌的一個重要組成部分。要改變農民的用肥觀念,不單單要在質量,成本上做文章,也要把售前服務做到農民的身邊。這樣,自己的品牌才能在當地叫得響。

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